经销商最核心的诉求：赚钱。

诉求分解开：单台销售的利润+ 多台销售的规模。  就是常说的，卖的好，能赚钱。

那么，我们找经销商的时候，就要明确我们的产品，他能卖的出去，卖的不错，而且能赚钱。这是最核心的。

经销商最关心的是，你这个产品本身好不好，在他心目中属于第几档的产品；当地消费者愿不愿意购买？你的价格体系是什么样的，你的利润体系是什么样的？这是最核心的，能解决这些，就可以谈后面。
你的售后是怎么做？（赚钱要有我，麻烦别找我），货款怎么操作？（最好你借货给我，我拖你半年再还钱给你）。销售费用怎么给？（促销降价，费用最好事先给，给多点）等等
当开拓业务能把这些问题解决了，才能开始真正的发展经销商。

拿开拓一个县区域的经销商的例子来说，步骤如下
1、对当地的网点摸底，尽量找出当地的网点来；不是所有的经销商都是你的客户，只有符合彼此需求的客户才是你的潜在客户
2、圈出你的目标经销商来（比如县里有3至5家），然后针对这3-5家客户拜访沟通；
3、拜访客户的5步法，1次见面递名片介绍自己和厂家，2次见面讲产品和政策，3次见面解决客户对产品、政策的疑惑，4次见面达成共识，了解操作方式，5次见面就是明确双方利益，签合同。
4、之后就是打款提货，选位置，谈售后，谈付款时间等问题了。

套路其实很简单，但对于开拓网点的业务来说，准备工作远比面对面洽谈要重要的多，所谓台下十年功，台上三分钟。老道的经销商，基本和你沟通5分钟，就能明白你这开拓业务的水平怎么样。所谓的话术，沟通技巧，只是方便面对面沟通，是无法解决实际的谈判内容的。而这些内容，才是开拓业务真正需要用心的。