经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。但这种模式一是让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。二是营运成本加大，盈利能力削弱。经销商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面时，笔者建议不要采取这种模式。

那经销商如何建立起自己的分销渠道呢?

1与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。

2建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。

3定期举办分销商联谊会，沟通情感。

4加强对分销商的工作指导。

5建立分销商的储备客户。对不合格不忠诚的分销商及时调换。