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生,容易;活,容易;生活不容易。尤其是做经销商,没有去接触你永远不了解。经销商,看上去光鲜亮丽,坐等收钱。实际呢,每天各种问题都快愁死了。看看这几大痛点,你中招了吗?
痛点一:表面没生意,实际没思路
如何管理你的店面,如何提升服务,如何做好宣传推广,创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买,把责任推到客户身上去是不对的,尽管销量是受市场影响,但我们需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
痛点二:表面上赚钱,实际上挣错钱
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。但是好卖的产品不赚钱,赚钱的产品卖不动!我们要做的是提高推销赚钱产品的能力,守住大头的利润,而不是赔钱赚吆喝。
痛点三:表面没人才,实际缺培训
很多经销商抱怨促销员能力不行,售后人员技术水平欠缺,推广员没有创新,业务员业绩很差。事实上,不是他们不行,而是你没有给员工一个学习的氛围,因此培训是留住人才,挖掘潜能的唯一手段。
痛点四:表面缺产品,实际上没有计划
旺季的时候,大家都在喊着没货,其实你没有及时下订单,怎么可能及时拿到货?作为经销商,你有零售有批发,就应该时刻关注什么产品畅销,什么产品快断货,提前下订单计划,这样永远不会缺货。
痛点五:表面缺促销,实际缺营销
把一件成本50元的一件货以5元的价格卖掉谁都会卖,别动不动就是超低特价,真正需要促销的产品要么新品,要么都已经快淘汰的产品,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实,这就需要经销商制定好的营销策略。
痛点六:表面没资源,实际缺总结整理
由于厂商的利润空间逐年下降,而各项成本都在上升。经销商要想做好就需要厂家给予支持,比如促销,推广,广告等等,事实上一般的厂家都会根据你的销量按比例支持。一旦你觉得不够,你就需要整合,根据店面实际销售情况索要合理的支持。
综上总结:
如果你还是停留在过去的思维模式上,认为薄利才能多销,低价产品好卖,如果你还是舍不得投入,没有团队、没有车辆、服务不好,你就离关门不远了。想要改变,唯有学习,而学习贵在坚持!
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