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  • 寻找经销商的方向和途径

    找经销商就好象找老婆,找得好你会幸福一辈子,找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好?大家肯定会说:“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人...[详细]

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  • 经销商开发常见问题和应对策略

    开发经销商时,经销商经常提出的问题以及对策一、知彼1、价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧”?2、需要时给你电话:“你把产品介绍和价目表...[详细]

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  • 中小经销商的发展思路

    随着经济的发展,环境的变化,经销商市场地位已经被严重边缘化,生存空间变得越来越小。中小经销商要想实现突围,可以从以下几个方面提升自己。以供参考:一、不断提升...[详细]

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  • 经销商需具备:七大思维

        01做一个品牌运营商什么是品牌运营商?一个品牌运营商,应该具有两个特点:一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出...[详细]

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  • 经销商最需要的五大信息!!

    现如今,经销商最需要什么东西?在通过和许多经销商的沟通交流得出的结论是:最缺信息!经销商希望厂家或营销公司向他们提供信息化服务。这里的信息主要包括:战略信息...[详细]

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  • 经销商的六大烦恼!你碰上了吗?

    现实中的经销商,现在的日子不怎么好过,与以往相比,他们也已经不再那么顺心,让我们来看一看他们到底有什么样的烦恼吧。1、代理品牌就是替别人养孩子,等到含辛茹苦...[详细]

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  • 经销商六大痛点,你中招了吗?

    做经销商,没有去接触你永远不了解。经销商,看上去光鲜亮丽,坐等收钱。实际呢,每天各种问题都快愁死了。...[详细]

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  • 谈谈判营销的实质到底是什么

       什么是营销?   其实营销的实质很简略:经过满意他人的需求,来到达自己的意图。营销人要了解一点:一切的时机,都来自于需求的改变。而消费者的需求改变往往是时间...[详细]

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  • 经销商经营之道之客户谈判

    对现代渠道--KA卖场超市,大多经销商是又爱又恨。对经销商而言,商超卖场的采购是条喂不饱的狗。各项费用名目繁多,年年加码。尤其是到了年初,与这些卖场签订合同时...[详细]

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  • 经销商经营之道之客户管理

    经销商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面,经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办...[详细]

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  • 经销商经营之道之库存管理

    厂家的业务人员为完成每月的销售指标,或者厂家为加速资金的回笼。往往会要求经销商不合理的压库。给经销商增添了经营风险,影响到企业资金的正常回转。厂家对经销...[详细]

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  • 经销商经营之道之人员管理

    经销商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销...[详细]

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  • 经销商经营之道之管理架构

    第一代的经销商大多起源于家族型夫妻老婆店的模式。男主外,女主内,小姨子做财务,老丈人管仓库。这种家族型的管理模式在企业起步,发展阶段起了重要的作用。亲情化...[详细]

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  • 经销商经营之道之企业发展

    快速消费品的经销商都有一个深刻的体会:“畅销的产品不赚钱,赚钱的产品不畅销”。既赚钱又畅销的产品少之又少。这是市场竞争,产品流转速度快所造成的。这让经销商...[详细]

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  • 经销商经营之道之经营方向

    这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的压力,同行的竞争。在与厂家,与同行间,与零...[详细]

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