经销干货-168项目招商网- 第3页

谈谈判营销的实质到底是什么

什么是营销？其实营销的实质很简略：经过满意他人的需求，来到达自己的意图。营销人要了解一点：一切的时机，都来自于需求的改变。而消费者的需求改变往往是时间...[详细]

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对现代渠道--KA卖场超市，大多经销商是又爱又恨。对经销商而言，商超卖场的采购是条喂不饱的狗。各项费用名目繁多，年年加码。尤其是到了年初，与这些卖场签订合同时...[详细]

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经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办...[详细]

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厂家的业务人员为完成每月的销售指标，或者厂家为加速资金的回笼。往往会要求经销商不合理的压库。给经销商增添了经营风险，影响到企业资金的正常回转。厂家对经销...[详细]

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经销商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和粗放。在实际操作过程中，会遇到以下三点问题：一是产品什么好销...[详细]

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第一代的经销商大多起源于家族型夫妻老婆店的模式。男主外，女主内，小姨子做财务，老丈人管仓库。这种家族型的管理模式在企业起步，发展阶段起了重要的作用。亲情化...[详细]

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快速消费品的经销商都有一个深刻的体会：“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销”。既赚钱又畅销的产品少之又少。这是市场竞争，产品流转速度快所造成的。这让经销商...[详细]

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这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位经销商都在承受着市场的压力，同行的竞争。在与厂家，与同行间，与零...[详细]

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经销商最核心的诉求：赚钱。诉求分解开：单台销售的利润+多台销售的规模。就是常说的，卖的好，能赚钱。那么，我们找经销商的时候，就要明确我们的产品，他能卖的出去，...[详细]

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很多销售新手开发经销商时候，就会说一句，我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。这句好比我们屌丝泡妞时候，只会说，我人品好，专一绝对不变心。经销商如果是女神...[详细]

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所谓“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，寻找经销商和操控经销商也是一样的道理。首先，要懂得市场布局。1、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会...[详细]

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