灯饰行业面临转型

        15-16年左右大家感受到电商对传统途径的冲击，也看到了时机。一些灯饰大品牌途径那麼强，爲何还要做天猫、京东？这是趋向，但不是每个人都合适去做电商。

        什麼才是合适我们的路经呢？我们也是每天考虑，不断分析总结。这两年，开始明晰了。要做市场不是低价就能成功，由于市场不缺低价产品。要卖产品不是努力就行，创业者谁不努力，个个是搬运工。 

        总结一下，还是需求返璞归真先做好产品，由于经销商也是想卖质量过硬的产品的，批发价钱翻两倍，材料贵多十块八块又有什麼关系呢？要晓得很多实体店都是靠亲戚朋友帮衬，质量有问题不仅影响口碑，又增加了上门服务的成本。

        另外，最好有才能做些原创，同时产品线不宜过长，就做单一品类构成流水线，经过科学管理节约一些材料损耗，节约人工费用。做消费，不宜贪，产品优势不只仅指价钱，还有高质量的体验和服务。

        灯饰行业转型的四个出路

        1、智能原创，技术驱使

        多年来的技术沉淀现在可以厚积薄发了。传统的智能照明体验不好，成本价格高，加上以前的智能手机不够普及。而如今我们开发的智能照明不只仅用手机可以控制，而且可以应用语音控制整个智能家居系统，近几年肯定是智能照明，智能家居的元年。

         2、互联网+现货制造，服务灯饰实体店

        这些年互联网高速发展的好处是信息透明，效率增加。灯饰实体店已经可以不依赖外地零售商推销，而是可以直接找到源头厂家了。而我们以厂家直销，一件零售的形式，把两头差价让利给客户，变为我们的价钱竞争力。

        很多厂家难以做到一件零售，而我们曾经和物流公司深度协作，化零爲整，大大降低了零担配送费用。同时，也降低了灯饰实体店的库存压力，简直零风险。

        3、互联网+推广

        建立自己的在线零售商城，每上新一个商品，就会在商城上新，微信公众号推行，朋友圈分享，会员消息群发。做到大家同步发现我们的各项促销活动。我们的实体店会员可以即时在线下单，我们现货制造中心会预先做好库存，做到短时间内发货。

        4、城市合伙人形式，分工合作快速发展。

        我们优势在技术开发和制造，而外地经销商的优势是线下开辟市场和售后维护。试想假如我们聘请业务员，每个月开支过万，假如把这笔费用转移到城市合伙人那里，他又熟知外地市场，是不是更好做销售和维护呢？

        所以我们把利润的一半拿了出来，与城市合伙人分享。“我担任养猪，您担任卖猪肉”，有钱一同赚。

        价钱贵不贵？我们自己做的产品，一直以来都是不贵的，大家要捉紧智能灯饰的红利期。功用我们是有了，样式也有原创了，需要维护好我们客户利益，同时更要拓展创性地开辟新市场。

        如今的大众消费体验程度又进一步提升了。所以，我们要清楚看到自己的定位，充分利用各方资源整合起来，优化服务效率，专注在渠道、服务、体验上精耕细作。现在人们注重的更多是体验，是服务，做好了用户体验服务，才会抓住用户的心，才会经常有新用户和回头客的到来。

        希望上面这些经验总结可以帮助到广大的灯饰行业相关人员！