做灯饰之前，朋友是做平面广告设计的，就是帮人家设计一下名片，画册，海报等，那时常常接触一些厂家的一些设计方案，在和其他灯饰老板的聊天中，无意之中一个机合巧缘走上了做灯饰的路途。

        都说做一行爱一行，但是那时作爲灯饰小白来说，关于推广，心里是没有底，也没有承受过专业培训，所以这一块有很大的缺陷。怎样办？

几年的积存，好不容易积累的钱，工厂在东奔西走中终于困难的开起来了。

        而面临的第一个困难便是，工厂要房租，工人要工资，资料商配件商要货款，然后还有老人小孩的日常生活费，样样离不开“毛爷爷”。

        又不是直接从灯饰业务出来做灯的，所以，刚出来的时候，手上没一个客户。正是由于坚决的决心，在家人的支持鼓舞下，义无反顾的从零开始!

        在这个进程，我见证了朋友整个发展历程，我帮朋友梳理了一下，零经验灯饰是从哪些方面一步步展开工作的，大家也可以从中学习一下！

        1.   从入门理解学习开始，首先要熟悉产品

         比方：筒灯这类，包括商品外表材质，是车铝的还是压铸铝；光源是单颗的还是贴片的，假如是贴片的，还要晓得是2835，还是3528，还是5730，还有一个是COB的，然后也要理解驱动的功能和价钱，以及尺寸的大小，客户的特殊工艺等等。

        2、核算打样产品本钱，努力让客户放心

        这几大块理解好，就对筒灯有个根本的概念了。理解产品后，然后就算本钱，做样板，检测测试能否契合甲方规范，然后整理报价单，及交货周期，订金状况，验货状况等。

        3、成交的前提是要有客户，有客户的前提是如何找到目的客户

        接下去，就要找客户了。找客户，也是从简单的开始，先在QQ和互联网下面加一些经销商或许找到相关的经销电话，联络一下，讯问有没有需求，发一些图片，以及价钱，告诉人家我们是生产这个。

        一开始，基本是保持开支的点打出去，利润能够只要2-3个点，由于想不到拿什麼吸引客户，只能拿出本人的诚意了，要晓得，那时没有一个客户，开支是天天固定要的，而且算起来真的还不少，相信很多开厂，开店的朋友应该领会过其中的酸甜苦辣个中滋味。

        皇天不负有心人，有些客户愿意拿样板，我们就寄，那时我们不收样板费，但运费是客人出；假如是外省的，就先收客人的运费，由于运费才10元左右，很多客户都表示了解，都愿意付费。

        但也有部分客户不愿意给运费，也不领取样板费。样板寄出去，也陆续有订单了，有大，有小，那时心里特别开心，也许是由于付出的努力有报答，证明办法没错。

        其实，有些样板是没后续下单的，大都是那些不情愿给运费，也不情愿给样板费的客户；所以，后续的我们都有点分别一些客户。不懂得珍惜的，没有诚意的，根本是做不持久，算不上客户，最多是过客。

        4、用其他方式，吸收精准客户资源

        只是网络找的，客户还不够维持工厂运转，所以，也往其它途径想了。跑业务，出去跑。其实，后来才晓得，国际的订单是比较散，数量也比较小，所以，就想开展下外销的。

        所以，一有展会，就会去发宣传单，没有参展，常常和展会的保安打游击战，脸皮真的很厚，他一来赶，就换位置，有时分保安都是睁只眼，闭只眼。这展会当时也陆续有询价的，偶然也能接到单。后来，也会去广州灯饰城那里发价钱表，带上样板，最远去过浙江义乌，宁波，上海等中央。

        付出的努力，不会白费，终有报答，订单和客人也有所增多。

        5、从现如今，坎坷路走到成功路

        时间做久了，客户也做成了朋友了。有时候会问客人，现在为何会和我们合作，客户就说，一个人是实实在在的，质量与价钱真实，所以就乐意合作了。

        如今的做法，是在产品上要坚持合理的利润了，只要共赢了，才是发展之道!不再像开厂那样，但产品质量一概如往，同时，下单前会跟客户确认后价钱与产品的质量，有很多客户对产品的配置比我熟习得多，所以在谈业务的时候，我不需求多说什麼，客户也晓得的，但有些客户不清楚，我也会耐心说这样的价钱是什麼配置。

        在这个价钱战拼的如此剧烈的时代，依然坚守自己的守则。很多人，有些能成爲合作的伙伴，有些只能是过客。

        没有质量的产品，是做不持久的，路也会越走越窄；没有合理利润的消费，是不健康的，企业也会越做越小，甚至走向灭亡。所以，质量要对得起价钱，也就是性价比要高。

        结论是：有质量的产品，有合理利润的企业，百万财富也会接着而来了。