在对目标顾客和竞争环境有了深入理解之后，便可着手拟定市场营销策略。一种广泛采用的方法是聚焦于营销的四个基本组成部分：产品、价格、渠道和推广，这一模型被称作“4P框架”。产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)形成了市场营销计划的基础结构。由于这四个词都以英文字母"P"开头，它们通常被简称为4P。

　　1、产品(Product)

　　产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记账和影印等服务项目。

　　对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。比如家商店会把所有水果罐头归为一类。

　　产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如：

　　产品的质量。

　　每个产品的包装。

　　附带的产品说明书。

　　售后服务。

　　维修和零配件供应。

　　请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。

　　2、价格(Pice)

　　价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道：

　　你的产品的成本。

　　顾客愿意出多少钱买你的产品.

　　竟争者同类产品的价格。

　　现在，你要收集顾客愿意出的价格;列出竞争者的价格;然后确定你认为合适的价格。

　　3、地点(PIace)

　　地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家务企业地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光顾你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。

　　而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。

　　选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品 。

　　4、促销( Promotion)

　　促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

　　促销通常有3种方法：

　　广告 一向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过电台、媒体做广告。微信、平台、招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。

　　宣传 一在自媒体、朋友圈刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的·

　　为了吸引顾客购买你的产品，无论是他们访问你的公司还是通过其他方式与你互动，你需要实施多种策略。推广手段多种多样，你可以利用吸引眼球的展览、演示和竞赛活动来招引顾客，或者实施如买一赠一等优惠以激发他们的购买冲动。然而，这些推广活动往往需要较大的预算。为了减少费用，你应该向设计师、印刷供应商和其他行业专家询问价格，并研究竞争对手使用的推广策略，以便确定哪些推广方法最适合你的业务需求。