在智能锁市场，经销商面临着众多挑战，其中之一便是产品展示。即使展示看似简单，实则包含许多技巧和策略。

尤其是上样是否收费的问题让许多经销商十分苦恼：收费呢有的合作客户不愿意，不收费呢自己的资金又支撑不住。

其实，上样是否要收费是一个十分灵活的问题。经销商可以根据合作方的情况与自己的资金状况灵活把控，不需要设定一个强制的标准。

如果是只做智能锁品类，可以将智能锁产品分为引流款和收费款。引流款是免费的，所以引流款一般要选择成本较低的智能锁，这样经销商的资金压力较小。

经销商需要记住的一点是，引流款最重要的作用是引流，且用于维护客户关系，所以盈利的重点不在于此，盈利的重点在于收费款。

同时，上样的产品也要根据对方的运作情况来决定产品的价位与款式：如果是高端商场专卖店，那么上样的产品可以是全系列的高端产品加引流产品;如果是只做低价的产品的渠道店铺，那么就上样比较便宜，性价比较高的产品即可。

高端店铺

五金店

就现阶段的情况来看，除了部分智能锁经销商因为“人情”的关系免费上样，一般的渠道都是收费的。

但是如果经销商遇到希望免费上样的客户该如何做呢?

免费上样也不是完全不可行。但是因为免费上样需要经销商垫付资金，所以经销商要从多个维度考察客户的情况。

①考察客户是否具有潜力

首先要考虑客户是否具有潜力，值得投资。如果对方每个月的出货量较为可观，经销商可以核算一下半年或者一年内是否回本，如何能够快速回本的话，那么可以考虑免费上样。但是如果投入产出不能平衡，就不要免费上样。

还有一种情况是，有的楼盘工程单的前期是需要免费上样的，如果经销商可以确保订单到手的话，那么也是可以免费上样的。

②挖掘客户的潜在价值

除了考察客户的金钱回报价值，渠道客户的潜在价值也值得挖掘。例如在经销商当地做了多年生意，口碑很好的五金店或者家居店，这种店是很值得经销商上样几把知名智能锁品牌的。出不出货都是次要的，但是这个店铺平台的推广与流量所带来的潜在广告价值是十分宝贵的。

总的来说，无论选择免费上样还是收费上样，经销商都需要从多个方面考虑是否值得投入。他们需要考虑长远的价值回报，包括直接的利润回报和广告效益。最终，经销商需要选择一种能够提升自身业务和品牌影响力的上样方式。