“插座第一股”公牛集团 (SH603195,股价150.77元,市值906.24亿元)5月18日下午召开2020年年度股东大会。主要探讨的是无主灯品牌入驻相关问题。

　　2022年，公牛集团全年实现营收140.81亿元，同比增长13.70%;归属于上市公司股东的净利润为31.89亿元，同比增长14.68%;扣非后净利润为29.04亿元，同比增长10.32%。

　　当前，公牛集团主营业务包括电连接、智能电工照明、新能源三大赛道，转换器、墙壁开关插座等公司传统优势电连接业务，在过去一年贡献了50%的营收，不过从增速来看，智能电工照明业务和新能源更具增长潜力，2022年分别同比增长23.39%和638.62%。

　　公牛集团董事长阮立平在股东大会上交流时表示，接下来将围绕三大赛道，全面推动公牛品牌升级和沐光新品牌建设，加快构建新能源业务的核心竞争力，同时积极开拓国际市场，通过跨境电商、自主品牌线下渠道等方式，重点推动新能源、电连接等产品的海外业务拓展。

　　01在新能源浪潮中，胜算几何?

　　宁波慈溪市日显路附近，公牛集团墙开插座工厂里，机械臂正有条不紊地制造生产，智能化的生产流程中，从原材料到成品，每个环节基本清晰可见。

　　在工厂外的停车位上，每个停车位对应着一个充电桩，它们正在给员工的新能源汽车充电。这些充电桩也是公牛集团的产品，这是一条被公牛集团寄予厚望的赛道。

　　在股东大会现场，阮立平向与会股东介绍：“上世纪80年代末90年代初，慈溪已经是远近闻名的‘插座之乡’，全国80%的插座都出产于慈溪，(这里)分布着大大小小的企业，包括我的亲戚也在做，我本身是学技术的，当年看了本地的很多插座产品，主要以价格竞争为主，产品互相借鉴，品质不高。”

　　面对这样一个市场，阮立平考虑从做品牌、做更有品质的插座产品切入，在他看来，一个非常简单的商业常识是，专业的东西做不好，不专业的领域也不可能做得好。

　　细数几十年创业历程，在阮立平的认知中，商业竞争实际上是谁专业谁取胜。阮立平说，如果进入到别的企业已经占据优势领域的赛道中，自己作为外行，实际是弱势方。所以，越专注才能越专业，要把一件事情做深做透。

　　公牛集团2022年年报称，凭借多年用电技术和品牌优势的积累，公司新能源业务开展顺利，全年实现收入1.53亿元，同比增长638.62%。

　　阮立平提及，他的理念是，先在一个领域里做到领先，然后是“绝对领先”，再根据自身的能力进行拓展。当然，在选择新赛道的时候，需要想明白在这个领域中有没有机会，不能盲目，如果这个赛道里已经有很厉害的“巨人”了，不能轻易去;要选择市场中有潜力的赛道，而且还处于“蚂蚁市场”，没有很强的对手。

　　在新能源领域，公司主要涉及汽车充电枪、充电桩等业务。针对C端市场，公司陆续推出了高功率随车充、A00级车专用Mini充电桩等产品。针对B端市场，推出支持20kW~240kW全功率段灵活配置的直流充电桩等。

　　不过，公牛集团也提及，在巩固和扩大原有竞争优势的同时，公司围绕电动汽车充电场景、家庭装修场景，开拓了充电枪/桩、无主灯等新兴业务，但考虑到相关领域的发展趋势、市场竞争、消费偏好变化等不确定性因素，不排除未来新业务存在发展不达预期的可能。

　　此外，公司针对消费者购买习惯的不同和变化持续完善渠道布局，以装企为核心的B端业务，新能源充电枪/桩适销的汽车后市场、B端运营商等渠道与现有优势渠道的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性。

　　02谋划拓展海外业务

　　电连接、智能电工照明、新能源是当前公牛集团的三大赛道，其中电连接业务2022年实现营收70.51亿元，同比增长4.22%;智能电工照明业务2022年实现收入68.49亿元，同比增长23.39%;新能源业务全年实现收入1.53亿元，同比增长638.62%。

　　图片来源：公牛集团2022年年报截图

　　智能电工照明业务和新能源业务保持了较高的成长性。公牛集团表示，智能电工照明业务，将围绕家装消费升级需求，加快构建以无主灯为核心的全屋智能生态。

　　为什么看好无主灯业务?阮立平表示，传统照明主要以家装照明为主，品牌发展更趋于离散化，个性化需求多，产品难以标准化生产;但现在非常好的一个趋势是，家庭装修的极简化，带来照明系统极简化，而无主灯是极简化非常好的体现，符合当代家装的审美趋势。

　　“我们认为未来的无主灯，不只是形式的问题、风格的问题，更本质的需求还在于灯光的价值。未来的消费者对灯光的要求越来越高，主要体现在光线的质量、光调动的情绪价值以及智能化这三方面。”

　　当前，基于无主灯业务，公牛集团推出了新品牌“沐光”，对于2023年的经营计划，公牛集团表示要以独立的渠道体系建设、专业完备的产品线、敏捷稳定的MOS灯控系统、高投入的品牌建设，迅速触达并抢占消费者心智。

　　此外，关于国际业务，公牛集团董事长在致股东的信中提及，将大力推动公牛品牌的国际化，抓住欧美市场新能源发展的新周期，以新能源充电和家用储能业务为核心快速切入市场;顺应东南亚等国家家电化发展的新周期，以转换器等电连接产品为核心突破中国品牌在新兴市场的发展瓶颈。

　　阮立平在交流中提到：“如今公牛传统优势业务趋于稳健，新业务基本梳理清晰，所以我们第三个重要战略就是国际化，发展中国家和发达国家如何差异化布局我们也想明白了。”

　　公牛集团表示，国际化战略的实施路径上，欧美发达国家新能源在家居生活、家庭交通等领域应用得日益广泛，以及部分新兴市场消费升级及地产行业兴起的趋势，通过跨境电商、自主品牌线下渠道等方式，重点推动新能源、电连接等产品的海外业务拓展。