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近日,LOUIS VUITTON 2022春夏女装秀空降中国上海黄浦江码头。本次秀场被布置为一场奢华舞会,用最直接的视觉冲击把抽象的奢侈品定义摆到中国消费者面前。值得注意的是,路易威登使用近1200盏水晶吊灯来照亮中国上海秀场。此举无疑是给中国照明企业注入一剂强心针。
很多人认为后疫情时代下照明市场会有所影响,事实上,照明市场大有可为。近日,中国海关总署发布了2021年10月全国出口重点商品量值表,表内显示,10月灯具、照明装置及其零件出口额为296.1亿元,1-10月累计出口额为2580.5亿元,同比增长30.1%。可见,在全球主要经济发达国家疫情仍然严重的情况下,照明行业在2021年前10月出口保持逆势增长,进一步稳固了中国照明行业在全球照明市场的地位。
狭路相逢勇者胜,这句话放在哪里都适用。尽管外有疫情反复冲击、原材料价格上涨冲击,内有市场竞争激烈、行业利润压缩、产品同质化等因素影响,但总有灯企首先突破困境,寻找到新的增长点。
面对市场的重重考验,美特照明在智能创新、产品打造、品牌营销上多项并举,齐头并进,屡屡拿下优异的成绩。
一方面,美特照明极度注重用户体验和售后安装服务,在聚焦新人群和新消费的基础上,通过模式创新、数字化进程,线上、线下进行深度融合,实现全渠道协同。美特推出照明全品类营销平台,解决商家与消费者时间和空间的问题。另一方面,2021年美特斥巨资荣登央视频道,开启品牌宣传展播模式,向十四亿国人展示美特照明的品牌魅力,进一步打响美特的知名度、美誉度和影响力。
洞察到消费者“选择恐惧症”这一痛点,美特照明提供“一站式购齐”整体家居照明方案,让消费者的各类居室产品需求,能够一体化呈现,一体化设计,更好地满足了新生代消费群体“懒宅”偏好。目前,美特已完成从销售产品到贩卖品牌,再成为消费者可信赖的家居生活服务商的定位跳跃。如美特廖总所言,“美特做的不仅是提供一盏灯,而是整套家居照明方案,一种美好的生活方式”。比如,消费者买了餐厅吊灯,他的终极目标不是这个吊灯,而是美食的可口程度。
美特照明之所以能够突出市场重围,关键在于对消费者的尊重以及对其痛点的深刻洞察,正如美特廖总所言,“美特以消费者为中心,为用户创造更多价值,所以我们贴近消费者、了解消费者,研发出消费者喜爱又实用的灯具,给他们上乘的服务。”
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