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“女中豪杰”王剑英与斯特朗灯具的传奇故事
时间:2019年12月11日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

  成都向东40多公里,坐落着一座自古被称为“蜀都东大门”的县城,名为简阳,这里正是王剑英的故乡。“蜀锦征袍自裁成,桃花马上请长缨。”这个名字中透着英气的女子,在一个秋日的午后,手捧一杯咖啡,向笔者缓缓讲述着自己如何单枪匹马闯入四川这片照明江湖。

  与灯初结缘,仗剑闯蓉城

  由于家庭关系,王剑英在初中毕业后便进入一家企业上班,作为家中长女,王剑英和父亲共同承担着家中所有的开支,王剑英回忆说:“刚工作时每个月只有15元工资,10元交由父亲贴补家用,5元存银行,到年底会把一年中所有积蓄拿出来给家人置办新装。因为我始终觉得要对家人好,我有这个责任。”肩负着对家人的责任感,王剑英在企业工作中十分努力,在当时也得到了很好的工作岗位。工作,结婚,生子,在县城中生活的大多数女子都是过着这般平淡生活,王剑英本认为自己的生活亦是如此。然而,女儿的到来彻底改变了她之后的生活轨迹。

  1999年怀孕时,王剑英已属于高龄孕妇,为做好万全准备,她放弃了在企业的工作,安心等待女儿的出生。女儿出生后,王剑英会在闲暇时帮助家人打理生意,当时家人的生意涉及卫浴、照明等家居产品领域,主要做零售渠道,照明生意在当时只是家族事业的一部分。谁都未曾想到,在多年后,这会成为王剑英事业生涯。

  2000年,照明产业还没有像现在一样全国遍地开花,当时在四川,灯具经销商主要集中在省会成都,然而即便是在成都,也只有东大街两排临街门市。王剑英回忆说:“当时家里需要给顾客配一盏灯,我跟朋友刚好要去成都玩,在没有手机、没有图片、没有网络的情况下,出发前家人只是简单向我描述了灯的样子,并不觉得我真的能够找到。”来到东大街的王剑英,寻遍了整条街大大小小的灯饰店,手提着、肩抗着,最终将这盏灯准确的找到并带回简阳,也由此与灯结下了不解之缘。

  时光荏苒,辗转几年后,2003年王剑英只身来到成都发展,那时寻灯的东大街已经整体拆迁改造,王剑英照明灯饰生意最初的落脚点选在了大发灯具城。资金有限、人脉有限,但坚韧一直未变,王剑英的灯具生意从一面墙壁开始了。当时,许多初入行业的经销商在资金不充裕的情况下,多是从“租顶租墙”开始的,2000年初,房地产市场开始蓬勃发展,人们对灯的需求已不仅仅局限于照明功能,对装饰的要求也在不断提升,壁灯也成为当时需求量比较大的品类,王剑英租下市场内一个店铺的其中一面墙壁,专做壁灯。凭着对市场的敏锐嗅觉以及诚信经营的理念,王剑英在做壁灯的几年里,不断累积客户资源,生意不断发展壮大,从原来的一面墙发展成为两家店面,“专注专业”也成为王剑英之后生意经营中的初心。

  横戈从百战,直为衔恩甚

  如果说李白笔下的将领横曳戈矛前往战场,是因为承蒙太多皇恩的眷顾,那么王剑英能够在“照明”这片江湖身经百战,砥砺前行则离不开朋友的出手相助。万事开头难,王剑英回忆,在经营之初,缺乏启动资金是她面临的最大难题,当时她的闺蜜拿出家中所有的积蓄,甚至把手里最后100块都交给她,王剑英说,“她是我生命中最重要的贵人,这份雪中送碳的恩情让我永生难忘”。

  几年后,随着灯具市场的拆迁,王剑英将门店整体搬迁至金府灯具城,这时,她生命中第二个贵人现身了。由于之前所在的灯具城拆迁,有些经销商选择退出了灯具行业,一个原来相识的经销商也是如此,在离开之前,他将整体价值几十万的花灯以几万的低价转卖给王剑英,不仅如此,他还将自己的进货渠道、销售渠道的所有联系方式全部告知王剑英。货源有了,销售渠道也有了,至此,王剑英踏上了花灯批发的销售路线。由于王剑英性格爽直,做生意宁可自己吃亏,也绝不亏待客户,经过几年的渠道沉淀,王剑英的客户遍布全川。

  王剑英在2019年之前都致力于为全川经销商提供高性价比灯具,一直到后来店面整体搬迁至量力灯煌港。王剑英说“过去联络方式有限,我后来再没有遇到这个帮助过我的朋友,只记得他是江西赣州人,没有他就没有后来的我,我每一天都心怀感恩,但仍遗憾于未曾当面道谢,所以一直在寻找他。”

  当一些经历成为背影,我们看着渐行渐远的背影学会了许多,也收获了许多。就如同我们在得到帮助后,收获了感恩,这是爱和善的基础,更是逆境中的回馈,使生命更加精彩和富足。

  吾深自砥砺,必笃定前行

  从20世纪50年代开始起步,中国照明行业经历几十年的风霜洗礼,不断升级变革,也让投身于照明事业的人们面临一次又一次抉择。

  近两年,行业品牌化发展不断升级,十几年的从业经验让王剑英觉得,不能像从前一样只考虑产品性价比,今后照明行业的发展,需要选择好的品牌才有未来。19年伊始,在尝试经营斯特朗部分产品并取得良好市场反馈后,王剑英一举拿下斯特朗四川区域总代理,开始品牌经营的发展之路。从做散货批发,到品牌运营,王剑英也经历过转型的阵痛,但是她也很庆幸做出这样的选择,王剑英表示,做散货批发的后几年越来越吃力,一盏大灯的利润只有几十块,如果有一盏出现质量问题,不仅售后不好做,甚至还会亏损。

  在选择品牌的时候,王剑英经过多方考量,最终才选择与斯特朗合作。行业中活跃的品牌很多,但一些发展成熟的品牌门槛高,经销商的压力也大。而斯特朗作为一个发展中的品牌不仅产品质量有保障,对于经销商的支持力度也很高,会根据不同的客户需求提供不同的服务;另外,企业的经营理念是否与自己契合也很重要。打造一个成熟的品牌如同栽培一棵大树,从稚嫩树苗到参天大树,不急于求成,细水长流,用时间和责任灌注,斯特朗是在踏踏实实的做产品,让越来越多的人能够使用到斯特朗的产品,让时间来见证和肯定产品,才是对企业坚持最好的回报,王剑英愿意怀着这份期许并为之努力。所有的努力,总会交出答卷。在厂家和王剑英的共同努力下,斯特朗在全川的网点迅速发展,在短短几个月时间里,运营中心实现了从0到1000万的业绩增长。如今的王剑英,在面对市场环境变化时,因为手握品牌,从而总有那么几分气定神闲。

  王剑英感慨道:经营了十几年灯具,经历了四次整体搬迁,前几次搬迁不仅是劳民伤财的变动,更是对未来发展的迷茫。但是这一次,我很庆幸自己做出了正确的选择,选择了斯特朗,选择了清晰的前行方向。因为斯特朗灯具已经打造了完善的团队体系和管理制度,再也不会有那么多琐碎的事情需要我亲自处理,闲暇时,我会约几个闺蜜喝喝咖啡,聊聊天。人到不惑之年,经历了很多事情,知道了世界的边界在哪里,所以,现在更清楚自己应该怎么活。我会珍惜和把握所有机会,不忘初心,砥砺前行,让斯特朗在四川区域的发展中取得更好的成绩!

  笔者后记:时光不老,连接着充满信心的未来;笃定初心,是为了走向心中的诗和远方。外表娴静大方,内心坚定有力量,是一个女人深到骨子里的魅力。正如王剑英,只身闯荡照明江湖,拼搏十几年,却依旧有一种“眼里有故事,脸上却不见风霜”的坚毅。

(作者:项目招商专栏编辑)

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