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板材代理和加盟的特点
时间:2018年06月15日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

        “你们在某某地区有经销商吗?”“暂时没有的,不过有合作的。”“哦,那算了。”


  很多时候企业都会遇到这样的情况,大家可能十分不解的是家具与板材行业之间,他们的代理与加盟有什么区别?如果是一名普通的家装朋友,如何选择呢?


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  我们知道,代理商是获得某公司产品最大权限的一种方式,而代理商层面又分出一个经销商的层次了。


  代理商特点:


  1、不一定是独立机构


  2、不拥有商品的所有权


  3、赚取佣金(提成)


  4、经营活动受供货商指导和限制


  5、供货权利较大


  经销商特点:


  1、独立的经营机构


  2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)


  3、获得经营利润


  4、多品种经营


  5、经营活动过程不受或受供货商限制


  从制造商到零售终端的渠道途径:


  1、制造商-经销商-消费者


  2、制造商-总代理-经销商-消费者


  3、制造商-总代理-一级代理-经销商-消费者


  4、制造商-总代理-以及代理-二级代理-经销商-分经销商-消费者


  以上为代理商与经销商之间的关联,而加盟商则是有着另外一套特点:


  1、有一个特许权拥有者,即为加盟连锁的盟主


  2、盟主拥有特许权,特许权可以是产品、服务、营业技术、商号、标示以及其他可带来经营利益的特别力量


  3、盟主和加盟者以合同为主要联接纽带


  4、经营权盟主的总部,加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营


  5、总部有义务教给加盟者完成事业的信息,知识,技术等一整套经营系统


  6、加盟者要向盟主交付一定的有偿费用


  7、盟主是纵向关系,各加盟者之间无横向关系


  是不是很看的迷迷糊糊?以上的代理和加盟就是人们普遍意识中的加盟与代理。但在板材市场中却有着不同。


  简单来说,代理某板材品牌,即需要经营场所、代理费用、资产投入等等,享受自主(或不自主)定价权、区域决定权、销售产品(服务、技术等)权、以及其他权利。


  而加盟则相对简单,一般在加盟某品牌的板材时,在签订合作协议之后享有批量进货价、产品使用权以及品牌使用权。却不曾享受商品直接买卖权,这是与代理最大的区别。


  现在,越来越多的定制家具工厂已经不满足于“板材工厂-代理商-定制工厂”这样的模式,而是直接与板材企业进行合作,省去中间费用,让利消费者。


  而对于某些情况来说,定制家具工厂的规模不大,进货量小,资金周转有压力。那就需要中间的代理商存在,为了能够在市场竞争中更有优势,越来越多的板材代理商寻求优质品牌板材,例如高环保、高质量。


  最后我们提到消费者层面,在与板材企业沟通时,该地区有经销商的情况下可以直接去店面进行了解看实物。而若是没有经销商,有合作商的情况下不是更好?家装朋友最终面对的并非是板材经销商,而是定制工厂这样的合作商啊!

(作者:项目招商专栏编辑)

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