智能家居行业产品的价格是多少呢？这个还是说不准，每个智能家居厂商的应用系统不一样，其定价有所不同，具体产品具体看了，其中还有安装服务等费用的。

智能家居客户不仅有权力知道产品的单价，还应该了解服务费用的核算方式，并如同产品价格一样有据可查。这才是真正的知情，才是付款的理由。首先我们要让客户明晰智能家居集成服务都做了什么，复杂程度和技术含量才是衡量值与不值的标准。

智能家居

例如：设计费到底值不值钱，值多少钱？

再例如：产品安装的费用是否应该与智能家居产品本身的价值相关联，如何关联？如果不关联，取费的标准该如果计算，依据又是什么？

再例如：编制智能家居软件如何取费，流程有多复杂，依据又是什么？

作为智能家居集成服务商，本质上应该以收取服务费用，而非靠产品的进出差价来赚取利润。作为客户，不但有选择服务商的权力，还有选择自行采购产品的权力。

目前，对于智能家居集成的服务费用还没有一个统一的标准，更无据可查。但是这一定是未来发展的必然，要以客户认可服务的价值为前提。作为智能家居家居人都该为此而努力，尽早让客户心知肚明地付出，让服务商心安理得地收获。

让客户随时可以反悔，不仅可以赋予客户更多选择的权利，同时也可以表明服务商对自身服务质量的充分自信，岂不两全其美。

如果能将智能家居产品价格和服务费用彻底分离，并按照实际服务内容和采购产品的时间节点收付款，就可以让服务商的服务及时得到回报，同时还可以让客户在漫长的装修过程中，随时反悔地选择更惬意的智能家居产品，或解雇并更换新的服务商。

智能家居软件

例如：客户找到了外观更满意或价格更得人心的智能家居产品。

再例如：客户对服务商的现场服务失去信心。

随时反悔，服务商尽责的服务和客户及时的付款是前提。

总之，只有满足了客户“正中下怀”的需求，“心知肚明”的价格，“随时反悔”的选择，集成商才能得到根本的“信任”，才能将自身的价值发挥得淋漓尽致。

在智能家居行业里，用户需要专业的集成服务团队，根据自身的痛点定制适合自己的智能家居系统，也需要这些集成服务商，将最优质的全套系统产品与系统安装到用户家中。集成商处在智能家居落地中最关键一环，长期体现着集成、定制与服务的多重价值。

打造强大的知识体系 为智能家居落地而努力

智能家居行业

面对智能家居行业细分到落地集成市场，集成商不能够盲目学东西，首先要打造自己强大的知识体系。

所以，如何掌握智能家居主流技术，如何进行智能家居产品选型，如何设计智能家居方案，如何开展项目的施工与调试，如何抓住用户的需求，如何带领公司团队，已成为智能家居集成商最需要具备的能力。

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