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教你项目招商的商谈过程技巧
时间:2018年07月10日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

    招商说难也行,说容易也行,关键点在于你的招商技巧和招商项目的实力。下面我们从招商技巧方面来说说如何做好项目招商

    去到别人公司那里时,可能首先打交道的就是公司的前台人员了,大家千万别低估了前台的能耐,或许当前台认为你是推销做广告之类,那么前台直接把你拒之门外,你想见到他们的老板都难,先别说你要招商了。与前台打好关系,说明来意,即使老板不在,前台也会卖力为你约好老板,或者告诉你老板的一些动向和信息,那你后期谈招商的困难也减少一部分了。

招商谈判

招商谈判

    上门拜访时候,建议是两个伙伴一起去,如果是一个人上门谈,或许显得实力单溥,在对方看来,也认为你不够重视。如果是三个或更多的人去的话,那也更不合适了,人多像砸场一样,给对方很大的压力。所以两个人结伙上门谈,这是最合适不过的了,谈判过程还能有个人配合照应,这样会顺利很多。

    与老板见面时,注意一些小细节,比如,对方要请坐时,让你坐哪你就坐哪,在对方那里或许是不同的位置有不同的寓意,所以一旦坐下了,也不要轻易换位,其实这也是对对方的一种尊重。

招商谈判

招商谈判

    初次与对方见面时,谈话要注意分寸,在谈话过程,或许有人喜欢开一下玩笑,但在没有与对方熟悉到一定程度的时候,不建议这样做,毕竟商谈是比较严肃的事,你还没有了解对方的个性,有可能弄巧反拙。往往就是一些细节决定成败。

    与对方见面,首先要做的事应该就是自我介绍或送出名片,拿出名片时不要让对方看到你有很多,否则对方认为你准备了这么多名片,是打算到处送吗?递送给对方时也要双手送上并介绍名片上的内容,以显礼貌。

招商谈判技巧

    对方接待你时,往往对方也会有其它人员在一起陪同接待,既然对方能叫来陪同谈的,那身份地位也不差,所以也要重视对方的陪同人员,一定要小心对待,或许这个陪同人员最后也是影响商谈成功的关键点。

    在商谈过程,自己最好不要与同伙有交头接耳或小声说话的现象,否则对方看到了,就会猜疑,是否有什么不好的秘密或套路,这样想成功都难了。

    最后是要控制一下商谈的时间,尽量控制在半小时以内,除非是内容很多,否则不宜过长,过长就是浪费时间了,要想想我们读书上课也就半小时多点,这个要明白人的接受程度。

(作者:项目招商专栏编辑)

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