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寻找经销商的方向和途径
时间:2018年06月20日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

经销商就好象找老婆,找得好你会幸福一辈子,找得不好你会痛苦一辈子。找什么样的经销商最好?大家肯定会说:“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则,是一种理想状态,那应该如何去找经销商的方向呢?


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下面是寻找经销商的四个大方向


一:销售网络多、资金和实力雄厚的经销商往往是行业外面的首领,这是我们首先寻找目的。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻,而且他手中有很多品牌,往往不会把你的商品放在重要地位上的。 


二:有资金。没有网络实力经销商这一种状况往往是做相关联的商品的如今刚想进入本行业。这一类客户是我们首先选择的目的,他如今虽然刚进入该行业但他在其它的行业是有许多网络资源的。 


三:没有资金但有先进的运营理念 ,这一种状况往往是进入这个行业不久,往往以前要麼给其它的经销商打工,要麼是厂家的销售人员,如今本人开店了,这类人很有想法但就缺资金,假如厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。


四:没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商,这种状况给你说的最多的一句话就是,我先打点款试试,就不是选择的目标了。


知己知彼了,有选择的方向了,就开始寻找经销商,寻找经销商没有什麼捷径,靠的就是辛劳腿勤快。


下面是一些寻找经销商的途径


一:网上寻找

我们可以从这几个方向着手:QQ, 淘宝天猫, 速卖通,外贸论坛 。搜索知名外贸公司找到他们的推销联络方式。


二:黄页寻找

就是经过一些工商目录,确定一些客户。不过这局部选出的客户普通实力都比较大,否则不会上工商目录的。


三:上门寻找

就是直接去到相关行业的终端销售点或分销商给你引荐的名单。


四:引见法

经过熟人或市场管理人员,甚至对你不感兴味的经销商,假如你的态度好,他们或答应以给你引见。


(作者:项目招商专栏编辑)
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