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销售员不要盲目相信经验
时间:2018年05月03日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

    销售经历很可贵,但往往很多人会被所谓的经历给害惨了。

    每个销售员对于自己的或许他人的经历都有一种无法解释的崇拜心理,以为这种经历是放之四海而皆准的。但其实有的时分,人正是被自己信任的东西迷住了眼睛,反而看不到正确的路途。如果不用变化的眼光看待事物,而只活在曩昔的思维中,那么你永久学不会“创新”。

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    下面的看看他人的案例。

    有一只小虎鲨被人类捕捉到了,然后又被一个研究虎鲨的单位买了去。关在人工鱼池中的小虎鲨,尽管不自由,却不愁猎食。研究人员会定时把食物送到池中,都是些大大小小的鱼食。有一天,研究人员将一大片玻璃放到池中,把水池隔成两半,小虎鲨看不出来。这一天,研究人员把活鱼放到玻璃的另一边,小虎鲨等研究人将放下鱼之后,就冲了曩昔,却撞到了玻璃,痛得头眼昏花,什么也没吃到。小虎鲨不信邪,等了几分钟,看准了一条鱼,咻!它又冲了曩昔,撞得更痛,差点没昏倒,相同没有吃到。歇息了10分钟之后,小虎鲨饿坏了,这次看得更准,盯住了一条更大的鱼,咻!它又冲了曩昔,状况没有改动,小虎鲨撞得嘴角流血。想不通到底是怎样回事,小虎鲨瘫在了池子里。最终,小虎鲨拼了最终一口气,咻!再冲,仍然被玻璃挡着,撞了个全身翻转,鱼就是吃不到。小虎鲨总算抛弃了。

    研究人员又来了,把玻璃拿走。然后,又放进小鱼,在池中游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食,却不敢去吃,可是又饿得眼睛昏花,不知道该怎样办。

    有的销售员很容易被曩昔的经历约束。这只小虎鲨为了猎食,被玻璃撞得头昏眼花,可是当玻璃取走后,到口的鱼食也不敢去吃,只好饿肚子。正应了人们常用的一句俗话:一朝被蛇咬,十年怕井绳。有的销售员曩昔也许是一名很超卓的销售员,曾获得骄人的成绩,当然也积累了很多经历;但今非昔比,一切都在变化,曩昔的经历已经不适合现在这个超速发展的社会了,有的销售员却受曩昔既有经历的影响,即便看到机会摆在面前,也不敢伸出手去抓。面临波折的时分,你是不是也像小虎鲨相同呢?当面临回绝时,无妨想想小虎鲨的遭受。回绝就像池中的大片玻璃,碰击时会感到痛苦,可是玻璃被取走后,小虎鲨猎食是不是轻而易举呢?不要被回绝击倒,到口的猎物洪亮而可口,它们正等着你呢!

    关键时刻销售员不能被自己或他人的经历所捆绑,千万不要陷入经历的迷宫,要懂得想入非非、打破常规,那怎样才干做到这一点呢?就从培养自己的创新习惯开端吧!


(作者:项目招商专栏编辑)

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