近日，由于美国家具品牌原材料出现了40年来前所未有的涨幅，业内人士预计，这将给中国的家具市场带来一定的打击。相关人士认为，这一现象最晚将在明年影响到 终端市场。而随着市场危机的到来，如何应变市场做好营销策略，也成为目前家具企业急需面对的问题。整个家具行业是延续经融危机时“报团取暖”的方式，还是 开发新兴市场？同时，面对家装企业的竞争，家具企业会采取怎样的措施呢？

   美原材料涨幅40年难遇 或打击中国市场

   很多进口商和生产商认为，虽然现在可能言之过早，但是随着目前原材料价格的攀升，家具成品的价格今年内也将水涨船高，最多可能上涨15%。促成这一 情况的除了近来一直涨价的皮革、木材、海绵、玻璃、纸板甚至喷漆和涂 料，还有最关键的钢材：高达30%的涨幅让成本问题一下子凸现出来。

   相关人士认为，铁矿石价格的上涨和钢材需求量的增加造成了中国和美国的钢材价格大涨，而其他材料也同时涨价，这一现象最晚将在明年影响到终端市场。 对此，业内人士表示，近期原材料的价格以令人咋舌的速度在涨，是行业“40年都没见过的”。

   某家居进口商表示：“我们都想让自己更有效率，也都看到了大家都会去寻求能让自己的椅子成本再低上三美元的公司。”但是面对飞涨的原材料价格，“效率”已经无关紧要了。“过去的12个月内，很多 材料大涨。比方说芒果木材，已经涨了有25%之多了。”

   他补充说，为了给零售商最优惠的价格，进口商们往往要投入大量的时间和精力寻求最佳的进货价。而一旦找到了好的价格，进口商一般都会大批量采购，来 压低总体成本。因此原材料涨价这个情况一定程度上会经过进口商的缓冲。但是即便如此，零售端的价格上涨也只是早晚的事情。他猜测在接下来的12个月平均零 售价格将上涨15%。

   供应商们表示，截止目前，原材料价格的上涨影响基本还没有传到零售端。但是他们觉得制造商和进口商已经撑不住多久了。随着经济开始回暖，通货膨胀也 开始成为一种可能，这就有可能进一步促进价格的上涨。但就目前而言，经济依旧疲软，批发商和制造商暂时还没有将增加的成本压力转嫁给零售商。

   涨价是一个很危险的决定，因为它可能沉重地打击零售市场。由于无法预知这次的原材料涨价何时是个头，情况还在复杂化，“连一个稳定的长期价格都很难 商定。”业内人士无奈地表示。“谁都想尽力控制成本，但一旦控制不住就只能传递给下游企业了。”

   据进口商透露，他们也在评估当前的价格情况。“目前的市场需求依然不振，我们对此也很敏感。业务有所好转，但是涨幅有限。所以我们还将继续关注，同 时会观察一下这次高点展上是否会有什么转机。”

   零售商们也表示，对产品价格做出变动是一件大事，其时机的把握至关重要。零售商业内人士说：“整个十大家具品牌行业，无论零售商还是供应商，都在努力消化这些增 加的成本，也因此影响了销售的毛利率水平。零售商们才刚刚尝到经济复苏的甜头，因此现在即使有千百个正当理由，也不是涨价的时机。

   消费者现在对价格还是很敏感，我们不能做任何对经济复苏有害的事情。”