网友咨询：我想在县城开一家卫浴品牌的店，头一次做，没什么经验。我想请问应该如何操作，有什么地方需要特别注意的？

    专家分析：开卫浴店如果要做强做大一定要选一个整体卫浴洁具品牌，首先这个品牌不管目前的名气有多大，关键是要适合自己，不适合的话压力和风险很大！而且一定要做总经销，跟厂家直接合作，做分销商的利润空间太小，而且被砍掉的概率太大了，风险很大。考察一个品牌适合不适合自己的关键在于：首先，这个品牌的知名度怎么样，在多长的时间内能有多大的提升空间。没有发展空间的公司，经销商是没有出路的，所谓选择比努力更重要，跟有发展的公司合作，自己肯定也会有发展。

    其次这个品牌的营销理念，操作思路怎么样，操作模式何不合理，能给你提供什么样的支持？支持包括硬件和软件支持。软件支持如店面装修，广告支持，产品价格支持。软件支持包括：产品知识培训，专卖店管理知识培训，专卖店人力资源管理培训，营销渠道培训：小区、家装、团购、促销、工程等渠道。我认为软件支持是最关键的，硬件方面的支持其实都是羊毛出在羊身上的，天上不会掉馅饼，最终都是经销商自己买单。举个很形象的例子，厂家的硬件支持就像是给你一条鱼，鱼有大有小，但是最终会吃完，如果厂家不给你提供一个有鱼的鱼塘，不给你钓鱼的工具，尤其是不教钓鱼的技术，那你肯定要被饿死的。

    目前卫浴洁具这个行业总体来说还是很有前途的，国家现在也大力发展安居工程，潜力很大，但是在选择的卫浴品牌的时候要慎重，一定要选择有好的营销理念，好的品牌知名度的企业，因为其实产品已经同质化非常严重，质量只要厂家想做好，都能做好的。关键是有些牌子没有知名度，没有销售网络，如果他把质量提升上来，销售量不够的话，根本就支撑不了他的运营费用和管理费用，所以他只要生产出来的产品都要卖出去，或着偷工减料。这个我可以举一个很简单的例子：大家都说潮州的马桶很垃圾 ，其他潮州并不是生产不出好的马桶，而是因为他没有品牌，他的优等品也卖不上价格来，或者占有的市场份额很少，不足以支撑他的成本，所以生产出来的马桶都流通到市场上，导致一颗老鼠屎坏了一锅粥。

    开店前，可以从以下五个方面进行考虑：

    第一，考察市场：消费的主体，消费的趋向：谁在消费，消费的金额大小。

    第二，考察对手：你县城的有无做得大的商家，有无名牌，经营情况。

    第三，考察场地：有无好的卖场.（红星美凯龙，居然之家，欧亚达卖场）

    第四，考虑自己要做经销商还是分销商。

    第五，考虑自己做的牌子，是要做整体卫浴还是专业卫浴。